电商给灯具品牌打开农村新市场的钥匙

发布日期:2014-11-23

双十一才刚过去不久,此次网络促销战并未给灯具行业带来多大的惊喜,日后,灯具业必然会将更多的精力投放在电子商务的运营维护上。电商巨头的渠道下潜必然会在灯具业内引起轩然大波,灯具企业也会因其战略转向而改变运作策略。

  虽然,渠道下沉是灯具业近些年采取的运营模式,但是二三线市场的消费水平并不能支撑起灯具品牌的运作,因而一线的灯具品牌仍然将一线城市作为主战场。二三线城市则是以中小型企业为主力。http://www.ledud.com

  然而,一旦电商运作起来,将改变当前的状况。为何一线灯具品牌不能适应二三线市场,甚至赔本?而小型灯具企业却可以在二三线市场上走得顺风顺水,以往是因为二三线市场更追求价格的便宜,对于讲究文化内涵、市场附加值的灯具品牌自然很难激发兴趣。

  电商给灯具品牌打开农村新市场的钥匙

  但电商不同,电子商务平台一个重要的特色便是价格低廉,尤其是促销日,即便是高档灯具业全都半价出售。试想,一边是价格低廉但质量相对较差的灯具,一边是价格略高、相差不多,可品质上乘的灯具产品,让消费者来选择会选哪个?

  电商无疑是给灯具品牌打开农村新市场的钥匙,灯具品牌只需要用日常的网络运营的费用就可以获得更多的关注度,无需大费周折的开实体店、体验店以及往其他媒体投放广告。实力弱小的灯具企业则会因电商的到来而面临更多的生存压力,电商剥夺了其价格优势,在价格水平几乎在同一线上,但质量远不及灯具品牌的情况下,小型灯具企业的竞争优势也将日渐丢失。

  从灯具电商们现阶段的运行来看,加大配送网点覆盖度成灯具电商渠道下沉的当务之急,但是就目前而言,电商的送达能力还是有限的,要想真正进入三四级市场还任重道远。

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