LED球泡灯替换白炽灯能否革命成功?

发布日期:2013-09-30

目前白炽灯正逐渐退出市场,LED灯泡的广泛使用已成趋势。但是由于长期受传统灯具对消费者的使用习性影响深远的背景下,使得沿袭了白炽灯外观结构和接口的LED球泡应运而生。

  纵观整个LED应用市场,无论是飞利浦、欧司朗等国外巨头,还是雷士、欧普等国内一线品牌,球泡灯都是其必不可少的一条产品线。但从LED球泡灯的销量上看,中小LED企业占据了主力位置,而传统照明企业的份额也有所增强。
据了解,LED灯与节能灯的价差正迅速收窄。LED灯与传统光源相比虽然具有能耗低使用寿命长的优势,但其高昂的价格成为了阻碍LED灯需求爆发的重要原因。但近两年里由于LED芯片与封装成本大幅下降,LED灯的售价也随之出现了显着回落。

  同时海外LED照明光源大厂与也在今年陆续推出低价LED灯。其中EcoSmart所生产的替代40W白炽灯的LED球泡灯已降至10美元,今年全球LED灯平均售价呈现出加速下跌的趋势。

  截止今年6月,取代40W白炽灯的LED球泡灯全球均价自2012年1月以来累计降幅达到20.41%,而取代60W白炽灯的LED球泡灯价格降幅更是高达33.90%。

  与海外市场相比国内LED球泡灯的售价普遍更低,目前国内部分品牌的5WLED球泡灯价格最低已降至35元人民币(约合6.29美元),而与其具有相近亮度的13WCCFL节能灯的价格则大约为11-15元人民币,LED灯与节能灯销售价差正在快速收窄。
全球市场研究机构发表最新市场报告指出,2012到2014年,随着各地白炽灯禁用,LED灯具开始进入居家照明市场。因为发光效率提升和价格下跌,消费者接受程度逐渐提升,LED照明渗透率也随之提高。

  2012年,LED居家照明市场仍以日本为最大宗,其次是欧洲以及北美等地。但是中国的比重逐年提升,至2013年,中国地区居家照明市场规模将达到59.41亿美元,其中LED居家照明市场规模将达到8.14亿美元,占全球24%。

  其他地区如欧美、日本、台湾及新兴市场,政策标准陆续推出以及厂商积极的价格策略也快速推动LED居家照明市场发展。北美地区LED居家照明市场受益于持续上升的新屋销售数量,以及LED灯泡零售价甜蜜点来临,居家照明加上能源之星等灯具规格标准也推动市场走向规范化。

  一线厂商看准北美市场商机,Cree、GE、飞利浦等大厂纷纷推出低价或高性能新品抢占市场。

  日本地区2012年LED球泡灯出货数量达2790万颗,预估2013年将成长至2850万颗。

  大陆2013年半导体照明补贴灯具数量将扩大至3000万支,居家照明产品将纳入。但是根据LED专业机构调查显示中国市场消费者LED灯具的认知度调查,能正确指认LED球泡灯的人数仅为参与调查人数的25%。

  因此,中国LED照明要打开家庭市场仍需要充分的消费者教育,让消费者对LED灯具有更充分的认知。

  价格战“如火如荼”

  在全球新一轮的LED降价潮中,LED球泡再次充当了急先锋。价格快速下跌,LED厂也摩刀霍霍迎战。布局LED照明,企业开始从LED封装元件进入LED模组成品布局,针对价格战最为激烈的LED球泡灯、LED灯管,东贝不但不避开,更视为重点布局的产品。
LED球泡灯市场,是目前LED照明中最流血割喉的市场,激烈竞争下,部分企业正式进入全自动化生产,其中南亚光电生产LED球泡灯的单月产能已达到40万颗的生产规模,业界预估,快速的量产将致使入门款规格的LED球灯的产品价格在今年快速下跌逾3成。LED球泡涌现降价风潮除了有市场竞争的因素外,厂家物料采购成本的降低也是一大关键。长期以来,LED球泡灯所使用的光源、电源、散热配件等价格持续下降,也在一定程度上减少了LED球泡灯的物料成本。

  政策助力球泡入住补贴行列

  国家发改委淘汰白炽灯项目办主任吕芳,于中国照明学会主办的中国照明论坛上指出,2013年推广LED照明产品将达到3,000万只,涵盖的产品种类在隧道灯、路灯、筒灯和射灯的基础上,今年又新增了球泡灯。LED球泡灯最大的市场是民用市场,但由于LED球泡灯在结构上要比白炽灯复杂,所以即使在大规模生产的情况下,产品价格也会高于白炽灯,就2012年市场情况来讲LED球泡灯的价格也高于电子节能灯。因而要使其走入寻常百姓家,目前阶段单纯依靠市场手段还有一定的难度。对此,2月17日,由发改委等六部委联合发布的《半导体照明产业节能规划》指出,四大“重点工程”之一及“照明产品应用示范与推广工程”,逐步加大财政补贴LED照明产品推广力度。逐步推广应用技术成熟、节能效果明显的LED照明产品,优先推广室内商业照明产品及系统,积极推广室外公共照明产品及系统,适时推广家居照明产品积极支持汽车、农业、医疗等领域的创新应用。新增LED球泡灯作为推广产品,正是为实现这一目标,由此开启全新的LED照明家居应用时代。
然,LED产品在国内市场推广中并非一帆风顺,其最大诟病就是价格体系的混乱。拿3W的球泡来说,价格从3元到20多元不等,而低价格的球泡存在很多虚标功率、品质不严等问题。

  在LED球泡这块细分市场,工程领域有时候会指定一些品牌产品,但是在终端零售层面上来讲,品牌效应对产品的销售支持并不大,消费者更多还是依据价格来挑选产品。

  而无序的价格竞争带来的直接影响就是产品质量问题,工艺粗糙不堪、用材偷工减料,由此给消费者带来使用效果不佳的印象,甚至存在一些安全隐患。这些因素都将极大地影响消费者对LED球泡的认知及信誉,造成LED球泡的推广速度无法快速提升。而目前国内市场的土壤并不适宜高品质的LED球泡,因此主打高品质LED球泡的星际照明对于开拓国内市场的意愿并不强烈,而是把重心放在外销市场。
LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡,按照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(主要为5mmLED生产的)和大功率(主要为1W,3W,甚至5WLED生产的)。同时,市场上,也存在超大功率(比如,50W的LED射灯),但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场。

  其中,小功率的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售,而大功率的LED灯泡为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流。

  LED球泡灯的消费者分析

  总体来说,目前LED灯泡市场上,不论是生产商,采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下,LED灯价格起主导作用。

  由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏,洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大。

  采购商主要有分销商、网上商店、建筑照明工程商以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,一个橱窗要换LED灯)。

  LED球泡灯的终端消费者和地域市场

  终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于零售网站上完成。

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