渠道制胜:引领LED专卖店时代

发布日期:2013-07-09

 凭着已有37项国家专利的研发基因,喜百年针对服装市场环境研发了相应的照明产品。其斗胆灯显色指数可以达到80Ra,射灯可以做到80Ra以上,使光线看起来更柔和,增加服装的形体美感。“现在针对服装领域的LED照明,我们的价格比金卤灯做得更低。”陈宝东表示,由于“绿色照明”和“喜百年”两大品牌的双轮驱动,当价格降下来的时候,市场先机已稳握手中。

   渠道制胜:引领LED专卖店时代

   按照业内人士的说法,它们要走向专卖店,必须跨过产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰等几大坎。正因如此,尽管目前全国LED 照明灯具制造企业有几千家,但在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却为数不多,LED专卖店在市场上还难形成气候。

   尽管如此,但LED照明灯具产品无论是销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是企业文化的宣传、产品陈列和推广等方面,都离不开专卖店。

   就在业内为LED开专卖店可不可行的问题纠结的时候,绿色照明专卖店步伐已悄然迈开。目前,公司已在北京、成都、杭州、乌鲁木齐建立4家LED服装专卖店,并受到了经销商的认可。

   2013年,绿色照明将进行第二轮融资,主要针对销售渠道的拓展,包括专卖店的兴建、为经销商装饰门店以及形象展示等工作。计划,2013年将在全国建立100家LED专卖店(代理商)。

   在办公照明领域,绿色照明也已经发展了一批海外经销商,今年将针对新兴市场及国内市场做渠道推广。“LED平板灯主要针对海外市场,占据公司60%销售额,在全国连续四年LED平板灯的出口量当中排名第一位。”陈宝东透露,2013年,公司还将重点开拓俄罗斯、印度等国家的LED照明市场。

   未来几年,随着商业经济的发展,以及办公照明市场的启动,绿色照明也将迎来新一轮增长高峰期。按照投资商的规划,绿色照明每年要达到100%增长。

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